Menu

Obrót nieruchomościami (opr. miękka)

Cechy produktu

  • ISBN 9788375610284 
  • Oprawa miękka 
  • Autor red. Iwona Foryś 
  • Wydawnictwo MT Biznes 
  • Ilość stron 256 
  • Rok wydania 2010 

Opis

Głównym celem książki jest pokazanie obrotu nieruchomościami jako wyszczególnionej części rynku, gdzie zawierane są oryginalne transakcje, wymagające szczególnych działań i zachowań ich uczestników, a zwłaszcza osób, które zawodowo świadczą usługi pośrednictwa między kupującymi a sprzedającymi. Autorzy zwracają uwagę nie tylko na procedury i warsztat pracy pośrednika,na ogół na relacje z klientami. Koncentrują się na obsłudze transakcji, która jest najważniejsza dla rozwoju producenta. Jednakowo ważne staje się bardziej kompleksowe wypełnianie obowiązków pośrednika. Ten, kto wie więcej na temat podatków, prawa spadkowego, zobowiązań ciążących na nieruchomości, ma pokaźniejszą szansę na budowanie wieloletnich relacji z klientami. Widoczna jest także znajomość aspektów technicznych, które wpływają na koszty funkcjonowania nieruchomości i jej cenę, a mogą zniechęcić do transakcji. Klient oczekuje coraz więcej informacji i działań na jego rzecz. Umiejętne zastosowanie tej zapotrzebowania może być źródłem dodatkowych dochodów. Wymaga to jednak szerszego rozumienia zjawisk zachodzących na rynku, w czym pomoże Państwu ta książka. Przedmiotem rozważeń są także części socjologii i psychologii w działaniach pośrednika. Autorka przedstawia m.in., jak ważne jest umiejętne negocjowanie z klientem i w jego imieniu lub obok niego z partnerem po drugiej stronie stołu. Te oryginalne zadania pośrednika, które są już obecne na rynku, będą się upowszechniały. Bez wykorzystywania właściwych metod i technik negocjacyjnych trudno będzie wygrać z konkurencją, polepszyć czy utrzymać pozycję rynkową. Książka, jak wszystkie pozycje z serii NIERUCHOMOŚCI, ukierunko-wuje Czytelnika na rozwiązywanie pojawiających się w praktyce problemów. Jest napisana prostym, a jednocześnie skrupulatnym językiem. Polecamy ją wszystkim uczestnikom rynku nieruchomości i studentom i słuchaczom kursów przygotowujących do funkcjonowa-nia w tym sektorze.

Autorzy: Iwona Foryś
EAN: 9788375610284
Format: 16,5x23,5 cm
ilość stron: 264
ISBN: 9788375610284
Oprawa: broszurowa
Rok wydania: 2009
Wydawnictwo: Poltext

Opinie - 0 opinii

+ Dodaj opinie

Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.