Menu

Targuj się. Zen negocjacji (opr. broszurowa)

Cechy produktu

  • ISBN 9788364845222 
  • Oprawa broszurowa 
  • Autor Maciej Dutkon 
  • Wydawnictwo Akademia Internetu 
  • Ilość stron 304 
  • Rok wydania 2015 

Opis

Negocjujesz przez całe życie: w piaskownicy, w szkole, w pracy, w domu, na zakupach, w biznesie Czasami jednak targom towarzyszą zgrzyty, pretensje albo choćby krzywda jednej ze stron. Niepotrzebnie.

Dzięki tej książce nauczysz się negocjować mądrze i świadomie, żeby zamiast przewagi i wygranej za wszelką cenę, osiągać równowagę i korzyści dla każdej ze stron.

O negocjacjach napisano dziesiątki książek w Polsce, setki (a może tysiące) na całym świecie. Czy ta jest ulepszona? Nie wiem.z całą pewnością jest inna. Oprócz klasycznych (i mniej konwencjonalnych) technik negocjowania i odpierania niechcianych targów, prezentuje jednostkowe, czasami zabawne, a czasami mrożące krew w żyłach przygody autora, który za każdym razem miał tendencję do negocjowania i nieprzyjmowania rzeczy takimi, jakimi je oferowano.

Jak kończyły się – nie za każdym razem przemyślane i nie za każdym razem strategicznie rozegrane – negocjacje? Przeczytaj książkę i dowiedz się!
Aha, jeszcze jedno: ta książka nie mówi wyłącznie o negocjacjach biznesowych. Bo tak naprawdę negocjujemy za każdym razem i wszędzie. Im lepiej zdasz sobie z tego sprawę i im bardziej świadomie będziesz to robić, tym bardziej sprawne, lecz i etyczne będą Twoje targi.

Dowiedz się:

  • dlaczego większość ludzi nie lubi (a nawet boi się) negocjować?
  • co paraliżuje Cię, gdy chcesz zapytać o ulepszoną ofertę?
  • jakie cele możesz osiągnąć, znając podstawowe zasady gry?
  • jak przebiega tradycyjny proces negocjowania?
  • dlaczego nie każde negocjacje warto wygrać?
  • które z technik są najskuteczniejsze?
  • jakie zasady, triki i strategie uczynią Cię produktywnym negocjatorem?
  • jak bronić się przed nieetycznymi zagrywkami drugiej strony?
  • co zrobić, kiedy negocjacje kończą się niepowodzeniem?
  • kiedy warto odpuścić targi i przyjąć ofertę bez dyskusji?
  • jak wygrywać mądrze, odpowiedzialnie, etycznie i z klasą?
  • w jaki sposób poznać motywacje drugiej strony, przewidzieć jej zachowania, uprzedzić atak i uniknąć pułapek?
  • dlaczego warto negocjować fair i według zasady win-win?
  • jakie wpadki negocjacyjne popełnił Autor, ile go one kosztowały oraz jaką naukę z nich wyciągnął?

Spis treści:
- Po co Ci kolejna książka o negocjacjach?
Drogowskazów jest niemało
Negocjacje i spółka
Manipulacja – o jeden most za daleko

- Dlaczego negocjujemy?
Negocjacje – najlepszy biznes świata
Proś, a będzie Ci informacje. Pytanie warte 1200 zł
Kto powinien negocjować?
rozmaite cele negocjacyjne


- Dlaczego boisz się targować?
Negocjacje to nie konflikt!
A co hamuje Ciebie?
Nie targują się jedynie ludzie biedni


- Anatomia i fizjologia negocjacji, czyli 57 zasad na wagę platyny
Przygotowanie podłoża
Negocjacyjna gra wstępna
Faza główna
Dobijanie targu
Kilka rad na koniec


- Pozostałe techniki i triki
- Negocjacyjne aikido, czyli jak się bronić
- Etyka i negocjacyjny savoir-vivre
- Dutko, a ty ile wynegocjowałeś?
- Mądrzejsi o negocjowaniu i wywieraniu wpływu
- Idź już sobie!

Na 300 stronach książki zdradzam Ci natomiast aż 173 efektywne zasady i triki, które pozwoliły mi bez większego wysiłku wynegocjować 157 tysięcy złotych i osiągnąć wydajność negocjacyjną na średnim poziomie 327 zł na minutę. Przyznasz, że trudno o biznes czy inwestycję, które dają lepszą stopę zwrotu?;)

format książki: A5
strony (książka i e-book): 304
druk: offset, 90 g
okładka: miękka
ISBN: 978-83-64845-22-2
premiera książki: 01.08.2015
czyta: Maciej Kowalik

Opinie - 0 opinii

+ Dodaj opinie

Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.