Jak osiągnąć mistrzostwo w sztuce sprzedaży w.2

"Tom Hopkins z zasady motywuje... I robi to wydajnie... To jedna z najmocniej poręcznych książek poświęconych sprzedaży."
"Small Business News"
Wbrew pozorom nie tylko handlowiec powinien być biegły w sztuce sprzedaży. Tak naprawdę każdy, kto chce przekonać innych do swoich idei, pomysłów czy opinii, musi nauczyć się sprzedawać. Podobnie zresztą jak każdy, kto chce kogoś zmotywować, poinstruować czy uspokoić i przekonać do trafności dowolnych posunięć. Krótko mówiąc, mistrz sprzedaży jest skazany na sukces w wielu dziedzinach życia.
Trzymasz w ręku kompleksowy przewodnik dla każdego, kto chce nauczyć się produktywnych technik sprzedaży. Odszukasz tu sporo funkcjonalnych wskazówek dotyczących poszukiwania i pozyskiwania klientów oraz instrukcje, w jaki sposób prowadzić cykl sprzedaży od pozyskania zainteresowania aż do szczęśliwego zamknięcia transakcji. Dowiesz się, jak planować czas i zarządzać relacjami z klientami i w jaki sposób prowadzić prezentacje i wydajnie trafiać do odbiorców. Nauczysz się radzić sobie z obiekcjami i przyswoisz techniki prowadzenia owocnych rozmów jednocześnie bezpośrednich, jak i telefonicznych.
Najważniejsze zagadnienia ujęte w książce:
sposoby osiągania sukcesu sprzedażowego,
sztuka prowadzenia rozmów i zadawania właściwych pytań,
wyszukiwanie i pozyskiwanie potencjalnych klientów,
prowadzenie prezentacji i pokonywanie zastrzeżeń klientów,
techniki finalizacji sprzedaży i sposób ich dopełniania.
Już wkrótce staniesz się mistrzem sprzedaży!
Tom Hopkins jest znanym na całym świecie ekspertem strategii sprzedaży, a jego wiedza przyczyniła się do sukcesu wielu firm z rozmaitych branż. Hopkins zajął się sprzedażą nieruchomości w wieku 19 lat. Początki nie były nietrudne, lecz dzięki determinacji i rozwijaniu umiejętności komunikacyjnych w ciągu siedmiu lat stał się gwiazdą handlu nieruchomościami w USA. Od 1976 roku dzieli się z innymi swoją wiedzą za pośrednictwem książek, płyt i filmów. Nieraz wykłada podczas publicznych seminariów, które odbywają się regularnie w wielu miastach USA i Kanady.