Już same słowa MANIPULACJA czy WYWIERANIE WPŁYWU wywołują negatywne skojarzenia. Najistotniej prymitywną formą manipulacji jest kłamstwo, jednak „ludzie dojrzali, mając do dyspozycji cały arsenał udoskonalonych manipulacji, rzadko stosują formę zwykłego kłamstwa. Jeżeli w świecie dorosłych spotykamy proste kłamstwo, to z zasady tylko wtedy, gdy spełnione są dwa podstawowe warunki <> kłamstwa: brzmi ono prawdopodobnie i jest absolutnie niemożliwe do sprawdzenia przez odbiorcę." Autorka Anna Jarmuła w książce Manipulacja i wywieranie wpływu na ludzi, w prosty sposób stara się przybliżyć Czytelnikowi dzisiejszą wiedzę badaczy tego tematu. Książka bogata jest w opis technik, metod i przykładów na to, co powinniśmy wiedzieć, żeby przetrwać na froncie wpływu społecznego, uwikłani w próbę manipulacji naszą osobą czy też naszymi działaniami. W książce zawarta jest odpowiedź na pytanie jaki wpływ na nasze decyzje, postawę, sukces czy porażkę ma partycypacja w naszych zachowaniach osób trzecich. Niezbędnie ją przeczytaj.
Spis treści
Wstęp
Rozdział 1. Wywieranie wpływu na ludzi
Wywieranie wpływu a manipulacja
Mechanizmy wywierania wpływu - sześć technik Cialdiniego.
I jeszcze więcej technik
Specyfika wywierania wpływu w miłości
Przypisy
Rozdział 2. Autoprezentacja jako metoda wywierania wpływu na ludzi.
Motywy autoprezentacji
Strategie autoprezentacji
Przypisy
Rozdział 3. Perswazja
Drogi perswazji
Teoria a rzeczywistość
Jak zwiększyć efektywność perswazji?
Perswazja eksperymentalna, czyli o „praniu mózgu"
Perswazja zagadkowa, czyli o hipnozie
Perswazja nieświadoma, czyli o komunikatach podprogowych.
Przypisy
Rozdział 4. Specyfika wywierania wpływu w biznesie
Najczęstsze techniki wpływu
Taktyki oddolne
Negocjacje
Manipulacja a motywacja
Autoprezentacja w procesie rekrutacji
Przypisy
Rozdział 5. Obrona przed wpływem innych
Propozycje Cialdiniego
Asertywność
Przerwanie automatyzmów
Obrona przed manipulacją - mechanizmy natura
Obrona przed manipulacją - techniki
Przypisy
Bibliografia
Źródła literackie
Źródła filmowe
Źródła internetowe
Spis treści
Wstęp
Rozdział 1. Wywieranie wpływu na ludzi
Wywieranie wpływu a manipulacja
Mechanizmy wywierania wpływu - sześć technik Cialdiniego.
I jeszcze więcej technik
Specyfika wywierania wpływu w miłości
Przypisy
Rozdział 2. Autoprezentacja jako metoda wywierania wpływu na ludzi.
Motywy autoprezentacji
Strategie autoprezentacji
Przypisy
Rozdział 3. Perswazja
Drogi perswazji
Teoria a rzeczywistość
Jak zwiększyć efektywność perswazji?
Perswazja eksperymentalna, czyli o „praniu mózgu"
Perswazja zagadkowa, czyli o hipnozie
Perswazja nieświadoma, czyli o komunikatach podprogowych.
Przypisy
Rozdział 4. Specyfika wywierania wpływu w biznesie
Najczęstsze techniki wpływu
Taktyki oddolne
Negocjacje
Manipulacja a motywacja
Autoprezentacja w procesie rekrutacji
Przypisy
Rozdział 5. Obrona przed wpływem innych
Propozycje Cialdiniego
Asertywność
Przerwanie automatyzmów
Obrona przed manipulacją - mechanizmy natura
Obrona przed manipulacją - techniki
Przypisy
Bibliografia
Źródła literackie
Źródła filmowe
Źródła internetowe
