SPIN Selling Fieldbook (opr. miękka)

Cechy produktu
  • ISBN 9780070522350 
  • Oprawa miękka 
  • Autor Neil Rackham 
  • Wydawnictwo McGraw-Hill 
  • Ilość stron 224 
  • Rok wydania 1996 
The best-selling author of S.P.I.N. Selling, which revolutionized big-ticket sales, is back with a companion volume that further demonstrates how to put S.P.I.N.'s winning strategies into practice. Rich with examples and anecdotes from sales forces at such cutting-edge companies as Motorola, AT&T, and Johnson&Johnson, this long awaited guide first summarizes and updates the basics of his S.P.I.N. Tools and techniques that have been proven. Readers will delight in the interview in which Rackham answers commonly-asked questions about his pioneering Situation/Problem/Implication/Need model.
Opinie - 0 opinii + Dodaj opinie

Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.